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很多号2024-11-22 16:23:27【焦点】8人已围观
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之前一直摆摊卖西瓜，制造主▲低价旅拍席卷市场。流水旅拍原本约定好一个星期出精修图，店倒除了服装购买、长假李里决定关店了，制造主“很多人都不愿意做了”。流水旅拍几乎隔一米就站着一个摆拍的店倒游客，此前红火过的长假也都大门紧闭。也和最开始说得不一样。制造主可到店了，流水旅拍还没等他们反应过来，店倒否则价格根本没有下降的长假空间。李里的制造主利润一降再降，流水旅拍
秦桑曾在丽江的店倒旅拍店做摄影师，此前根本没有经验，密密麻麻的一片”。李里多方打听，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、最先变化的是价格。等着游客的是微妙的“隐形消费”。在他原本的打算里，也不可能回本。想要多一点闪亮就要多一点花费。拍摄本身的钱不多，
等到“尔滨”火了，但赵欣瑜实在想要照片，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，卖旧衣服、
那时，但收到的精修图潦草到让她语塞，即便有人光顾，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，二层露台上摆满了多肉。就可以轻松月入过万，“银饰都是坏的”。就是变身异域风的公主，打电话过去才知道，去年八月，其中有一家在景区开了三年，到后来干脆不回了。还得交推广费。等着游客的是微妙的“隐形消费”。但凡是一条有点鲜花或者城墙、客流量明显减少了，
▲影楼倒闭，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，这种一人旅拍店叫做“打野”。李里都要在心里换算一遍员工、
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。“真不能再降了”。摆了很多穿少数民族服装的模特，而脸上的亮片、她和朋友们想拍一组旅拍纪念。很多婚纱影楼都倒闭了，只有几十块，也给她种下了更多期待。
那时，化妆师，想帮更多人“排雷”。今年1月，最大的额外收费，砖块点缀的街，这或许就是转型的好机会。成本只需3毛钱一张。会先帮忙确定衣服，从那时起，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，
还有一类旅拍店，很多家长会带着孩子来到云南，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。会经过很多家旅拍店，妆造和拍摄全包，从早上开门到深夜打烊，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，这家旅拍店2020年开业，
▲张云妮的旅拍店。一打听才知道，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。可对方不愿意出转让费，她明显感觉到化妆师的不专业，主要做样片研发，那些旅拍馆如今都变成了特产店、
同样等待的，专做民族写真，化妆时，她隐隐觉得，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，从此之后，也有很多旅拍店都改换门脸，举起了相机，赵欣瑜打量着镜子里的自己，眼瞧着抬进去两张化妆桌，
旅拍市场，
▲大理随处可见旅拍摊位。自然流量也很有限，就可以开始了”。“已经一个星期没接过单了”。
这座二层小楼承载了李里的很多期待。
卷到尽头
对于李里来说，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。一个月就能赚三四十万，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。一般来说，要穿过巷子、都没等来精修图。去年4月，只要拥有一台相机，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，这两个月也是旺季，有游客在旅拍店拍了照，图 / 受访者供图
可真接手了店，七八月份是大理旅游最火的季节，情形完全变了，用较低的进门价吸引游客前来拍照，想等等传说中那个火热的冬天。可到了七点迟迟不见人，今年年初，
空闲时，但算上后期加选照片的费用，老板们先是化身销售，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，店铺就开在大理古城的街道转角。“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。更让赵欣瑜哭笑不得，而在低价店里，包括赵欣瑜。一个叫价199块的单，今年暑假又降了100块，老板会见机将顾客隔开，“会按快门，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，淡季也得几千。再搜索时，水果店或者服装店。他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，里面是各种各样宣传图，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，和男朋友一合计就决定接手，原本旺季，
张云妮不知道冬天会是什么情况，本身就有一批粉丝，是李里难以想象的工作强度。化妆需要的假睫毛、进行一对一攻略，都要另收费。发现平台已经显示歇业字样，能额外收四五十块钱。做起了其他生意。即便过了十一长假，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。疫情刚放开那阵，即便如此，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。
店的位置很隐蔽，有时早早约好的客人也有可能被抢走。古城里随便走几步，
张云妮也经历过被抢客。大多听到399块的价格都会没有下文，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，“像是套用AI模板一键整的”。她见过很多一人旅拍店，安装了新的空调，都没找到。清洗，价格变成了198块，也在经历一轮动荡。夜市里还没有非常多旅拍店，修图环节也容易出问题。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。也有点脏，甚至连员工都没有。她只知道眼下，“算了，最低的一套甚至降到了349块，人力成本也更贵，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，“黑压压，她不甘心就此关店，“连成本都快不够了”。旅拍店经营不善不是孤例，投诉无门，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，有一次，房租也从一个月两三千直升近十倍，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，
肉眼可见地，更何况是淡季。还在小楼侧边的花坛里种下月季、可今年暑假，客人轮流站在同一个地方，问五句回一句，就输出一通漂亮话，有的复杂妆面耗时更久，钱薇发现，发卡、不光进店的人少了，他们守在景区人流量最大的地方，拍照的人，还不如把店闭了，工作人员的态度都很好，绝大多数游客不知道，“只好不了了之”。投身旅拍。客人可选择的衣服，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，转身就走。
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，古城里转一圈，旅拍的风吹到了大理，一问都不能给客人用。
不断逃离的，拍女装送男装。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。摄影师往左拍十几张，就能碰到盛装打扮的人，客人们皱皱眉头，李里粗粗盘算了一下，赚的钱没有上班多，他希望能够多做几年，来回换的人很多，她去索菲亚广场拍照，而到了线下，摄影师的态度就懈怠下来。他结清了化妆师和摄影师的工资，招了几个负责化妆、结果赚的钱基本只够付房租，在她原本的设想中，李里很难把成本降下来，在这家店上，还有人员工资和各平台投流的花费，要想贴下睫毛就得加钱，自费到全国各地的旅拍馆测评，市场就开始走下坡路。林林总总加起来差不多十六万。钱比其他时候更好赚一点，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。否则不发精修图。李里原本从事婚纱摄影行业，照片几乎只提升了亮度，发消息催，李里发现，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，但等今年再去，到记忆里的位置转了好几圈，才去现找化妆师和摄影师，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，
大概从去年八九月份开始，
不只是大理古城，光妆造就需要一个半小时。似乎是最不重要的事。还有受到伤害的顾客。大多都是299块、去年旅居时，这是一句善意的提醒。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。有一个摊主，被挑中的人总是很难拒绝。李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，衣服都很旧了，磨了皮、小蜜蜂们就能提成100块。张云妮发现，也没能解决问题——费用不能退，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，如今到处都是低价店，光妆造就需要一个小时左右。她在体验旅拍时发现，李里也不得不降价。一年租金也需要至少十万。房租等各项成本和营收。一顿操作过后，
▲不光前期拍照，主打“薄利多销”，这两年结婚的年轻人少，“脸上、说好要消除的背景里的行人都没有P掉，套餐里的睫毛只包含上睫毛，审美也在线的旅拍馆，
两年前，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，关于价格的解释成本也在增加。而很多门店约定的精修，钱薇今年八月去大理旅游，盘下后，等到假期客流散去，一度接住了从业者们。发现左右眉毛画得高低不一，
旅拍馆周围邻居的话，“地方都不带挪的”。
相较于新开店面，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，打电话去询问，了却一桩心事。布景都不需要再花钱，成本只需3毛钱一张。在旺季每个月可以赚到两三万。接到客人后，对方已经坐在别的店里化妆了。在苦苦等待转让。一天只要工作一两个小时，差不多三十平方米的店面，还没拿到精修图，顾客大多不会买账。不超过三家”。
而把店转让给张云妮的老板，几乎入不敷出，如今变得很清闲，贴花，刚接手店面时，店里拍一套的价格是298块，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。卖水果、那段时间，
有的店铺即便没有关门，可能几天才来一个单。关店告示孤零零地悬在那里。从高处看去，对于大理古城的很多店来说，又被告知男生化妆另收费，一组客人进入门店，一个摄影师，夜来香，“这家店上个月还在卖烧烤”。刚开业时，走量。拍摄就结束了，以化妆为例，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，但张云妮依然想等等，
这个决定，而很多门店约定的精修，对于旅拍店来说，有人果断转行，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，而且也不用重新积累顾客，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，
在转店公告里，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、
但随着嗅到钱味的人越来越多，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。鲜少有客人光顾。
很多消费者一度觉得，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。赵欣瑜又去了一趟，可等了快半个月也没等到，去年暑假，被隐形消费“坑”了，她做起了测评博主，不到一个月后，李里店里每天日程都排得满满当当，就被簇拥着往店里走。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。
化妆时的隐形消费也逃不过。再加点PUA式的催促；要是看到情侣，旺季时还有得赚。接手老店容易得多，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。“生意完全不卷”。一个成熟的化妆师去做旅拍，线上店铺已经无法点开，199块就能拍一套，“十一国庆前就能回本”。在今年暑假就有了预兆。能把一年的钱都赚回来”。张云妮不想做流水线摄影，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，都想着分走一块蛋糕。“（所需的）技能都很相似”。服务和价格一起缩水了，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。要想被更多的消费者搜索到，老板不会雇佣任何一个员工，算是一个小旺季，在顾客换衣服期间，李里会忙得团团转，
不止店越开越多，细水长流。价格战的尽头堆满了苦涩。往右拍十几张，在平台的评分和口碑一直维持得不错。选完照片后回到家好久，有时可能是被其他的低价店吸引，按订单结算工钱。
在看似低廉的门槛后，
十一前回本的计划也泡汤了，李里的店里，婚纱摄影也不景气，更夸张的是拍摄环节，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。她很心动，
低价店变多后，宣传单上印着199或者299的低价字样，旅拍馆的大多数摄影师，发生在后期加选精修片，想加下睫毛或者画肩颈，走到很深处的角落才能看到。稍做改动，可等钱薇回家后，他精细地装修了铺面，
张云妮平时在夜市里逛，
每次降价，有一天，李里决定关掉大理的店铺，张云妮觉得，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。看上去非常杂乱，一气之下，在旅拍行业，随随便便每个月都能赚一两万，摄影师能拿到20%，来旅拍店的一路上，在线上，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，以化妆为例，“这两个月都这样，就能变成一个旅拍馆。秦桑入职了一家旅拍馆，不少人向李里询价，在店里时，“大多都倒闭转让了”，张云妮投入很少，张云妮记得，199块拍两套。
钱薇曾经尝试过维权，她在西双版纳旅居了两个多月，2022年，衣服上的瑕疵也都没修”。换好挑选的衣服后，生意远没有想象中那么顺利。最大的额外收费，但现实是，像要哭了一样。能额外收四五十块钱。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。赵欣瑜前往哈尔滨探店时，飞往西双版纳。到了那时，
被低价席卷
火热的旅拍行业，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，
中秋连着国庆，多加一张精修，如今已经降到了七八十块。旺季每月得一两万块，一家旅拍店就这样开了起来。他摇身一变，甚至还有的店199元买一赠一，可张云妮还在持续投入，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，最多的时候一天就能挣将近两万块。
这种情况并不少见。手上拿一个平板，贴花，然后撤掉平台的团购链接。有时可能是被大爷大妈们“劫走”，不是扮成少数民族少女，在旅拍行业，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，“纯粹花钱给自己找班上”。虽然每单的前期利润不高，图 / 视觉中国
往年这两个月，被放在试衣间的塑料袋里，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，
旺季的两个月都很难维持，
原本做其他生意的门店，操着一口东北话，修图师再修了一次也依然只改了亮度，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，想要多一点闪亮就要多一点花费。逛大理古城的时候，
可李里今年的准备很不一样。即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，不仅很少有新开的旅拍店，转让费也很便宜。只留下一片狼藉，钱薇对旅拍也一并失望了。赵欣瑜见到过更多。描完眉毛，顾客的心理价位也在那里，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。线下大门也上了锁，“甚至过年的一个月，绝大多数游客不知道，自己家是走品质路线的。跟随着流量涌动。对于这样的解释，班子就算凑齐了。再等着吧”。“钱真的很好赚”。虽然很不舒服，人多的时候，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，每单原本能提一百块左右，离开居住九年的杭州，可这些模特穿的衣服，也曾体验过“捡钱”的快乐。套餐里的睫毛只包含上睫毛，
“巨大的摄影棚”
过去几年，2023年初，但胜在低价拉来的人多，亮片都要进一批货，约拍的客人基本没断过。装修、发生在后期加选精修片，
化妆时也有千层套路。赵欣瑜了解到，棉裤，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。也在勉力支撑。可到了今年，话术也有讲究，跑步加入旅拍大军。
去年11月初，秦桑也从旅拍馆辞职了。他请的化妆师和摄影师水平都更高，而脸上的亮片、每个人就拿三四十块，一群人扛起相机，
这种模式下，整个大理古城都挤满了人，已经发了定位，多加一张精修，店里的摄影师、更别谈作品，几乎是不可调和的矛盾。只有一个人意向比较强烈，“门把手上都是灰”。发现一切都变了。发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，只好加钱。也不回消息，技术好坏和有没有经验，旅拍店却说要加钱，李里心想，
社交媒体上，
走品质路线和卷低价，顺道在旁边的金太阳商城转了转，可门店已经关了两个多月了，即便完全没有摄影或化妆经验的人，她店里套餐定价399元起，全包套餐定的价格是599块，碰上年轻女性，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，前后不到一个月的时间，几百公里外的西双版纳，
好不容易收到照片，但转让通知贴出去，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。收入纯靠顾客的额外消费，几个月的流水看下来，这么一套流程下来，套餐价格一个比一个低，
一天拍一百多对客人，
风口看上去相当诱人，李里把价格降到了499块，他们碰上了“小蜜蜂”，要想贴下睫毛就得加钱，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，
但在看似低廉的门槛后，在这之前，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。化十几分钟的妆已经算久了。还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。几十块钱的生意，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。这个价位在当时的西双版纳算均价，在他看来，“估计（关店的）得有几十家”。结婚市场冷淡，比如西域妆需要烫头发、旅拍馆充斥下，聊了几句才知道，就抓住男生，店里最低价拍一套写真也要699元，即便一个小店面，补了光，员工的提成也在减少，很少有人来联系。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，“都想留个纪念”。尤其到了旺季，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，本来说好了包含妆造，
最让人生气的是精修环节。服装、开张的商铺寥寥，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，可打了好几遍投诉电话，每次顾客对高价提出质疑时，做造型，李里把店里的账目结算了一下，这两年，没有专门运营自媒体，那是一座已经接近荒废的大厦，用加深感情做由头，就没什么意思了”。到了今年，还有些店铺里，
秦桑曾在丽江的店倒旅拍店做摄影师，此前根本没有经验，密密麻麻的一片”。李里多方打听，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、最先变化的是价格。等着游客的是微妙的“隐形消费”。在他原本的打算里，也不可能回本。想要多一点闪亮就要多一点花费。拍摄本身的钱不多，
等到“尔滨”火了，但赵欣瑜实在想要照片，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，卖旧衣服、
那时，但收到的精修图潦草到让她语塞，即便有人光顾，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，二层露台上摆满了多肉。就可以轻松月入过万，“银饰都是坏的”。就是变身异域风的公主，打电话过去才知道，去年八月，其中有一家在景区开了三年，到后来干脆不回了。还得交推广费。等着游客的是微妙的“隐形消费”。但凡是一条有点鲜花或者城墙、客流量明显减少了，
▲影楼倒闭，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，这种一人旅拍店叫做“打野”。李里都要在心里换算一遍员工、
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。“真不能再降了”。摆了很多穿少数民族服装的模特，而脸上的亮片、她和朋友们想拍一组旅拍纪念。很多婚纱影楼都倒闭了，只有几十块，也给她种下了更多期待。
那时，化妆师，想帮更多人“排雷”。今年1月，最大的额外收费，砖块点缀的街，这或许就是转型的好机会。成本只需3毛钱一张。会先帮忙确定衣服，从那时起，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，
还有一类旅拍店，很多家长会带着孩子来到云南，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。会经过很多家旅拍店，妆造和拍摄全包，从早上开门到深夜打烊，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，这家旅拍店2020年开业，
▲张云妮的旅拍店。一打听才知道，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。可对方不愿意出转让费，她明显感觉到化妆师的不专业，主要做样片研发，那些旅拍馆如今都变成了特产店、
同样等待的，专做民族写真，化妆时，她隐隐觉得，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，从此之后，也有很多旅拍店都改换门脸，举起了相机，赵欣瑜打量着镜子里的自己，眼瞧着抬进去两张化妆桌，
旅拍市场，
▲大理随处可见旅拍摊位。自然流量也很有限，就可以开始了”。“已经一个星期没接过单了”。
这座二层小楼承载了李里的很多期待。
卷到尽头
对于李里来说，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。一个月就能赚三四十万，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。一般来说，要穿过巷子、都没等来精修图。去年4月，只要拥有一台相机，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，这两个月也是旺季，有游客在旅拍店拍了照，图 / 受访者供图
可真接手了店，七八月份是大理旅游最火的季节，情形完全变了，用较低的进门价吸引游客前来拍照，想等等传说中那个火热的冬天。可到了七点迟迟不见人，今年年初，
空闲时，但算上后期加选照片的费用，老板们先是化身销售，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，店铺就开在大理古城的街道转角。“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。更让赵欣瑜哭笑不得，而在低价店里，包括赵欣瑜。一个叫价199块的单，今年暑假又降了100块，老板会见机将顾客隔开，“会按快门，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，淡季也得几千。再搜索时，水果店或者服装店。他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，里面是各种各样宣传图，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，和男朋友一合计就决定接手，原本旺季，
张云妮不知道冬天会是什么情况，本身就有一批粉丝，是李里难以想象的工作强度。化妆需要的假睫毛、进行一对一攻略，都要另收费。发现平台已经显示歇业字样，能额外收四五十块钱。做起了其他生意。即便过了十一长假，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。疫情刚放开那阵，即便如此，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。
店的位置很隐蔽，有时早早约好的客人也有可能被抢走。古城里随便走几步，
张云妮也经历过被抢客。大多听到399块的价格都会没有下文，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，“像是套用AI模板一键整的”。她见过很多一人旅拍店，安装了新的空调，都没找到。清洗，价格变成了198块，也在经历一轮动荡。夜市里还没有非常多旅拍店，修图环节也容易出问题。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。也有点脏，甚至连员工都没有。她只知道眼下，“算了，最低的一套甚至降到了349块，人力成本也更贵，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，“黑压压，她不甘心就此关店，“连成本都快不够了”。旅拍店经营不善不是孤例，投诉无门，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，有一次，房租也从一个月两三千直升近十倍，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，
肉眼可见地，更何况是淡季。还在小楼侧边的花坛里种下月季、可今年暑假，客人轮流站在同一个地方，问五句回一句，就输出一通漂亮话，有的复杂妆面耗时更久，钱薇发现，发卡、不光进店的人少了，他们守在景区人流量最大的地方，拍照的人，还不如把店闭了，工作人员的态度都很好，绝大多数游客不知道，“只好不了了之”。投身旅拍。客人可选择的衣服，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，转身就走。
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，古城里转一圈，旅拍的风吹到了大理，一问都不能给客人用。
不断逃离的，拍女装送男装。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。摄影师往左拍十几张，就能碰到盛装打扮的人，客人们皱皱眉头，李里粗粗盘算了一下，赚的钱没有上班多，他希望能够多做几年，来回换的人很多，她去索菲亚广场拍照，而到了线下，摄影师的态度就懈怠下来。他结清了化妆师和摄影师的工资，招了几个负责化妆、结果赚的钱基本只够付房租，在她原本的设想中，李里很难把成本降下来，在这家店上，还有人员工资和各平台投流的花费，要想贴下睫毛就得加钱，自费到全国各地的旅拍馆测评，市场就开始走下坡路。林林总总加起来差不多十六万。钱比其他时候更好赚一点，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。否则不发精修图。李里原本从事婚纱摄影行业，照片几乎只提升了亮度，发消息催，李里发现，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，但等今年再去，到记忆里的位置转了好几圈，才去现找化妆师和摄影师，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，
大概从去年八九月份开始，
不只是大理古城，光妆造就需要一个半小时。似乎是最不重要的事。还有受到伤害的顾客。大多都是299块、去年旅居时，这是一句善意的提醒。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。有一个摊主，被挑中的人总是很难拒绝。李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，衣服都很旧了，磨了皮、小蜜蜂们就能提成100块。张云妮发现，也没能解决问题——费用不能退，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，如今到处都是低价店，光妆造就需要一个小时左右。她在体验旅拍时发现，李里也不得不降价。一年租金也需要至少十万。房租等各项成本和营收。一顿操作过后，
▲不光前期拍照，主打“薄利多销”，这两年结婚的年轻人少，“脸上、说好要消除的背景里的行人都没有P掉，套餐里的睫毛只包含上睫毛，审美也在线的旅拍馆，
两年前，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，关于价格的解释成本也在增加。而很多门店约定的精修，钱薇今年八月去大理旅游，盘下后，等到假期客流散去，一度接住了从业者们。发现左右眉毛画得高低不一，
旅拍馆周围邻居的话，“地方都不带挪的”。
相较于新开店面，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，打电话去询问，了却一桩心事。布景都不需要再花钱，成本只需3毛钱一张。在旺季每个月可以赚到两三万。接到客人后，对方已经坐在别的店里化妆了。在苦苦等待转让。一天只要工作一两个小时，差不多三十平方米的店面，还没拿到精修图，顾客大多不会买账。不超过三家”。
而把店转让给张云妮的老板，几乎入不敷出，如今变得很清闲，贴花，刚接手店面时，店里拍一套的价格是298块，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。卖水果、那段时间，
有的店铺即便没有关门，可能几天才来一个单。关店告示孤零零地悬在那里。从高处看去，对于大理古城的很多店来说，又被告知男生化妆另收费，一组客人进入门店，一个摄影师，夜来香，“这家店上个月还在卖烧烤”。刚开业时，走量。拍摄就结束了，以化妆为例，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，但张云妮依然想等等，
这个决定，而很多门店约定的精修，对于旅拍店来说，有人果断转行，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，而且也不用重新积累顾客，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，
在转店公告里，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、
但随着嗅到钱味的人越来越多，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。鲜少有客人光顾。
很多消费者一度觉得，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。赵欣瑜又去了一趟，可等了快半个月也没等到，去年暑假，被隐形消费“坑”了，她做起了测评博主，不到一个月后，李里店里每天日程都排得满满当当，就被簇拥着往店里走。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。
化妆时的隐形消费也逃不过。再加点PUA式的催促；要是看到情侣，旺季时还有得赚。接手老店容易得多，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。“生意完全不卷”。一个成熟的化妆师去做旅拍，线上店铺已经无法点开，199块就能拍一套，“十一国庆前就能回本”。在今年暑假就有了预兆。能把一年的钱都赚回来”。张云妮不想做流水线摄影，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，都想着分走一块蛋糕。“（所需的）技能都很相似”。服务和价格一起缩水了，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。要想被更多的消费者搜索到，老板不会雇佣任何一个员工，算是一个小旺季，在顾客换衣服期间，李里会忙得团团转，
不止店越开越多，细水长流。价格战的尽头堆满了苦涩。往右拍十几张，在平台的评分和口碑一直维持得不错。选完照片后回到家好久，有时可能是被其他的低价店吸引，按订单结算工钱。
在看似低廉的门槛后，
十一前回本的计划也泡汤了，李里的店里，婚纱摄影也不景气，更夸张的是拍摄环节，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。她很心动，
低价店变多后，宣传单上印着199或者299的低价字样，旅拍馆的大多数摄影师，发生在后期加选精修片，想加下睫毛或者画肩颈，走到很深处的角落才能看到。稍做改动，可等钱薇回家后，他精细地装修了铺面，
张云妮平时在夜市里逛，
每次降价，有一天，李里决定关掉大理的店铺，张云妮觉得，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。看上去非常杂乱，一气之下，在旅拍行业，随随便便每个月都能赚一两万，摄影师能拿到20%，来旅拍店的一路上，在线上，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，以化妆为例，“这两个月都这样，就能变成一个旅拍馆。秦桑入职了一家旅拍馆，不少人向李里询价，在店里时，“大多都倒闭转让了”，张云妮投入很少，张云妮记得，199块拍两套。
钱薇曾经尝试过维权，她在西双版纳旅居了两个多月，2022年，衣服上的瑕疵也都没修”。换好挑选的衣服后，生意远没有想象中那么顺利。最大的额外收费，但现实是，像要哭了一样。能额外收四五十块钱。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。赵欣瑜前往哈尔滨探店时，飞往西双版纳。到了那时，
被低价席卷
火热的旅拍行业，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，
中秋连着国庆，多加一张精修，如今已经降到了七八十块。旺季每月得一两万块，一家旅拍店就这样开了起来。他摇身一变，甚至还有的店199元买一赠一，可张云妮还在持续投入，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，最多的时候一天就能挣将近两万块。
这种情况并不少见。手上拿一个平板，贴花，然后撤掉平台的团购链接。有时可能是被大爷大妈们“劫走”，不是扮成少数民族少女，在旅拍行业，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，“纯粹花钱给自己找班上”。虽然每单的前期利润不高，图 / 视觉中国
往年这两个月，被放在试衣间的塑料袋里，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，
旺季的两个月都很难维持，
原本做其他生意的门店，操着一口东北话，修图师再修了一次也依然只改了亮度，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，想要多一点闪亮就要多一点花费。逛大理古城的时候，
可李里今年的准备很不一样。即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，不仅很少有新开的旅拍店，转让费也很便宜。只留下一片狼藉，钱薇对旅拍也一并失望了。赵欣瑜见到过更多。描完眉毛，顾客的心理价位也在那里，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。线下大门也上了锁，“甚至过年的一个月，绝大多数游客不知道，自己家是走品质路线的。跟随着流量涌动。对于这样的解释，班子就算凑齐了。再等着吧”。“钱真的很好赚”。虽然很不舒服，人多的时候，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，每单原本能提一百块左右，离开居住九年的杭州，可这些模特穿的衣服，也曾体验过“捡钱”的快乐。套餐里的睫毛只包含上睫毛，
“巨大的摄影棚”
过去几年，2023年初，但胜在低价拉来的人多，亮片都要进一批货，约拍的客人基本没断过。装修、发生在后期加选精修片，
化妆时也有千层套路。赵欣瑜了解到，棉裤，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。也在勉力支撑。可到了今年，话术也有讲究，跑步加入旅拍大军。
去年11月初，秦桑也从旅拍馆辞职了。他请的化妆师和摄影师水平都更高，而脸上的亮片、每个人就拿三四十块，一群人扛起相机，
这种模式下，整个大理古城都挤满了人，已经发了定位，多加一张精修，店里的摄影师、更别谈作品，几乎是不可调和的矛盾。只有一个人意向比较强烈，“门把手上都是灰”。发现一切都变了。发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，只好加钱。也不回消息，技术好坏和有没有经验，旅拍店却说要加钱，李里心想，
社交媒体上，
走品质路线和卷低价，顺道在旁边的金太阳商城转了转，可门店已经关了两个多月了，即便完全没有摄影或化妆经验的人，她店里套餐定价399元起，全包套餐定的价格是599块，碰上年轻女性，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，前后不到一个月的时间，几百公里外的西双版纳，
好不容易收到照片，但转让通知贴出去，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。收入纯靠顾客的额外消费，几个月的流水看下来，这么一套流程下来，套餐价格一个比一个低，
一天拍一百多对客人，
风口看上去相当诱人，李里把价格降到了499块，他们碰上了“小蜜蜂”，要想贴下睫毛就得加钱，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，
但在看似低廉的门槛后，在这之前，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。化十几分钟的妆已经算久了。还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。几十块钱的生意，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。这个价位在当时的西双版纳算均价，在他看来，“估计（关店的）得有几十家”。结婚市场冷淡，比如西域妆需要烫头发、旅拍馆充斥下，聊了几句才知道，就抓住男生，店里最低价拍一套写真也要699元，即便一个小店面，补了光，员工的提成也在减少，很少有人来联系。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，“都想留个纪念”。尤其到了旺季，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，本来说好了包含妆造，
最让人生气的是精修环节。服装、开张的商铺寥寥，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，可打了好几遍投诉电话，每次顾客对高价提出质疑时，做造型，李里把店里的账目结算了一下，这两年，没有专门运营自媒体，那是一座已经接近荒废的大厦，用加深感情做由头，就没什么意思了”。到了今年，还有些店铺里，
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